Цена БОПП-плёнки из Китая? 

Цена. Всегда первый вопрос. И сразу хочется сказать: ?Ну, от 1500 до 5000 долларов за тонну, смотря что?. Но это ни о чём. Это как спросить ?сколько стоит машина??. Если вы спрашиваете именно так, скорее всего, уже попадётесь на удочку самого дешёвого предложения, а потом будете разбираться с браком, некондицией или внезапными ?логистическими сборами?. Главное заблуждение — искать просто ?китайскую БОПП?. Её не существует. Есть конкретные заводы, конкретные линии, сырьё (в основном, пропилен-гранулы, и от их происхождения — Saudi, Korea, domestic — зависит очень многое), и, что критично, отношение к допускам. Можно купить плёнку, которая вроде бы 20 мкм, а на деле от 18 до 23, и на высокоскоростной упаковочной линии это приведёт к обрывам. И вот тут начинается настоящая цена.

Из чего складывается цифра в инвойсе

Базовая стоимость тонны — это только начало. Сейчас, в 2023-24, сырьё скачет, поэтому все долгосрочные контракты по фиксу почти невозможны, разве что под очень крупные предоплаты. Чаще привязка к биржевым котировкам пропилена плюс фиксированная надбавка за производство. Сама производственная надбавка — вот где собака зарыта. Одноосная или двухосная ориентация? Плотность? Сила на разрыв? Коэффициент трения (КТ) поверхностей — матовый/глянец, обработанная или нет? Для печати офсетом, флексом или есть требования по ламинации? Каждый параметр — деньги.

Например, плёнка для ламинации этикеток на ПЭТ-бутылки. Требуется высокая жёсткость, идеальная плоскостность (чтоб не было ?пропеллера?), и очень стабильный КТ. Дешёвая плёнка тут не сработает — в ламинаторе будет морщить, или клей ляжет неравномерно. Мы как-то взяли пробную партию у небольшого завода в провинции Цзянсу, по цене на 15% ниже рынка. Всё проверили в Китае — вроде ок. Пригнали контейнер — а при температуре в цехе выше 25 градусов она начинала ?парусить?. Пришлось срочно искать замену, теряя время на переналадку линии у клиента. Экономия обернулась претензиями.

Поэтому теперь работаем только с проверенными производителями, которые не первый год в нише. Как, например, ООО Чунцин Ваньтун Пластик Пленка. С ними столкнулись лет пять назад, когда искали поставщика для сложного заказа на термоусадочную этикетку. Их сайт wtsmcpp.ru — довольно типичный для китайских производителей, но важно было то, что их техотдел адекватно реагировал на ТЗ, прислали массу контрольных образцов с разных партий, предоставили полные протоколы испытаний. Не просто сертификат, а именно графики растяжения, данные по усадке при разных температурах. Это признак того, что на предприятии есть контроль качества, а не просто продают то, что произвела линия.

Скрытые компоненты цены: что не пишут в первом письме

Логистика. ?FOB Шанхай? — это не конечная цена. Контейнер 20 футов вмещает около 20-22 тонн, в зависимости от плотности намотки рулонов. Но если у вас плёнка с низкой плотностью (например, высокопористая для специальной упаковки), то вес будет меньше, а объём тот же — платите вы за объём. Нужно считать стоимость за тонну с учётом фрахта. Сейчас ставки из Китая в чёрное море, скажем, в Новороссийск, могут меняться в разы за квартал.

Таможня и сертификация. БОПП-плёнка — товар не самый сложный для растаможивания, но нужны правильные коды ТН ВЭД. Ошибка в коде — задержки, дополнительные проверки, а значит, простой на складе и потенциальные штрафы за срыв поставок своим клиентам. Некоторые поставщики помогают с документами, некоторые просто высылают инвойс и packing list. Разница есть.

И, конечно, упаковка. Стандарт — деревянный паллет, стретч-плёнка, углы картонные. Но для премиальных марок плёнки, где критична чистота поверхности (для металлизации, например), каждый рулон ещё и в отдельный полиэтиленовый пакет. Это копейки на тонну, но если поставщик экономит даже на этом — это тревожный звоночек.

Про деньги и переговоры

Платежи. 30% предоплата, 70% по копиям документов — ещё стандарт. Но с теми, с кем работаешь годами, иногда выходишь на оплату после отгрузки по сканам, но это вопрос доверия, которое строится не один месяц. Китайские коллеги, особенно на крупных заводах, стали более гибкими, но всегда смотрят на историю. Первая сделка — всегда по жёстким правилам. Никаких ?отгрузим, потом заплатите?, это сказки для наивных.

Сравнивать не с немецкой, а с турецкой или индийской

Часто спрашивают: ?А почему не из Европы??. Отвечаю: когда нужна стабильность параметров в пределах ГОСТ или жёстких ТУ, и цена не главный фактор — да, Европа. Но для 80% рынка гибкой упаковки в СНГ ключевой фактор — цена/качество. И здесь китайская БОПП давно обогнала турецкую по стабильности, а индийскую — по технологичности предложений. У Индии часто проблемы с чистотой сырья, попадаются включения, что для печати смерть.

Турки сильны в стандартных позициях, но их ценник уже близок к европейскому, а в инновациях, типа соэкструзионных плёнок со специальными барьерными слоями, Китай сейчас впереди. Тот же Чунцин Ваньтун, судя по их ассортименту на wtsmcpp.ru, постоянно расширяет линейку: жемчужные, металлизированные, со специальными покрытиями для высокой печати. Это говорит о том, что предприятие не стоит на месте, вкладывается в разработки. А это, в конечном счёте, значит, что через пару лет они могут дать продукт, который будет конкурировать с европейским средним сегментом, но по другой цене.

Но есть нюанс: ?расширяет линейку? — не значит, что всё идеально. Брали мы у них пробную партию матовой плёнки для премиальной упаковки. Матовость была отличная, печать ложилась хорошо, но при ламинации с определённым видом чернил проявилась слабая адгезия. Сообщили им. Они не стали спорить, а через месяц прислали новый образец с изменённым рецептом поверхностного слоя. Исправили. Вот это — ценнее самой низкой цены в первом предложении.

Как не ошибиться с выбором поставщика

Забудьте про Alibaba на серьёзные объёмы. Там сидят трейдеры, которые сегодня продают плёнку, а завтра — светильники. Нужен прямой контакт с заводом. Первый признак — у завода есть собственный, не на общем хостинге, сайт, подробные каталоги с техническими данными, а не только картинки. Второе — они просят детальное ТЗ и не сразу называют цену, а задают уточняющие вопросы: ?На каком оборудовании будете печатать??, ?Какая скорость линии??, ?Требования к антистатике??. Это профессионалы.

Обязательно запросите образцы с конкретной производственной линии, а не выставочные. И испытайте их в своих условиях. Не поленитесь, смоделируйте весь процесс: хранение, заправку в печатную машину, саму печать, ламинацию, резку. Однажды сэкономили неделю, приняв ?идеальные? образцы за чистую монету. В результате вся партия пошла в брак из-за микроскопической волнистости кромки, которая на пробном рулоне не проявилась, а на полноразмерных, при работе на высокой скорости, привела к постоянному смещению регистра.

И да, личный визит, если объёмы считаются в сотнях тонн в год, почти обязателен. Увидеть цех, склад сырья, лабораторию (есть ли она вообще), пообщаться с главным инженером. Это даёт понимание, сможет ли этот завод быть партнёром на годы или это просто разовая сделка.

Итог: какая цена правильная?

Правильная цена — это не минимальная цифра в предложении. Это стоимость тонны плёнки, которая гарантированно отработает на вашем оборудовании, даст нужный выход годных изделий и не создаст проблем вашим клиентам. Она включает в себя не только доллары за тонну FOB, но и уверенность в стабильности поставок, техническую поддержку, готовность поставщика разбираться в проблемах и дорабатывать продукт.

Сейчас, с учётом всех рисков, для стандартной двуосноориентированной плёнки 20 мкм под флексопечать, от нормального завода с именем, нужно закладывать в бюджет от 1800 до 2500 долларов за тонну FOB, в зависимости от объёма и конкретных свойств. Плюс логистика, плюс таможня. Если предлагают 1500 — стоит очень сильно задуматься, на чём сэкономили. Скорее всего, на сырье (подмешали вторичку) или на контроле толщины (пустили в продажу обрезки с начала-конца рулона).

Поэтому на вопрос ?? я бы ответил так: это цена вашего спокойствия и репутации. Сэкономите на плёнке — потеряете на простое линий, браке и потерянных клиентах. А с такими поставщиками, которые не гонятся за сиюминутной выгодой, а, как заявлено в миссии ООО Чунцин Ваньтун Пластик Пленка, ставят во главу угла качество и инновации, можно строить долгие проекты. Их принцип ?качество продукции на первом месте, обслуживание клиентов на первом месте? — это не просто слова на сайте, а то, что чувствуется в работе. И это, в конечном счёте, и определяет реальную, а не бумажную, стоимость.